【ブラインド求人】＜フルリモート可＞ソリューション営業職

■ポジション概要
ロボティクス・AI技術を活用した文書デジタル化・コンテンツマネジメントサービスを展開する企業にて、ソリューション営業を募集しています。
金融、官公庁、製薬、製造業などの大手企業を対象に、紙文書のデジタル化からデータ活用、クラウド型コンテンツマネジメントまで、顧客のDX・業務改革を支援する提案営業を担当していただきます。
単なるサービス販売ではなく、顧客の課題を把握し、技術チームと連携しながら最適なソリューション、価格、導入方法を設計し、ビジネスの拡大をリードしていただくポジションです。
■主な仕事内容
・大手企業へのデジタル化・データ活用に関するソリューション営業
・金融機関、官公庁、製薬、製造業等への新規・既存営業
・顧客へのアプローチ、課題・ニーズのヒアリング
・サービス・ソリューションの提案
・技術チームと連携したソリューション設計
・顧客ニーズに応じた価格設定・プライシング
・付随するIT／デジタルソリューションの提案
・契約・受注までの営業活動
・大手企業との長期的な関係構築
・クラウド型コンテンツマネジメントサービスの提案
・販売戦略の企画・立案・実行
・新規市場・新規顧客の開拓
・顧客を「文書の電子化」から「情報・データの利活用」へ導くための提案活動
■営業対象
・金融機関
・中央官庁
・地方自治体
・製薬企業
・製造業
・その他大手企業
■取り扱うソリューション領域
・文書デジタル化
・ドキュメントスキャン
・OCR／データ抽出
・クラウドサービス
・コンテンツマネジメント
・データ活用
・業務効率化
・DX／デジタルトランスフォーメーション
・企業向けITソリューション
・SaaS／ソフトウェアサービス
■応募資格【MUST】
・大企業向けのソリューション営業またはサービス営業経験5年以上
・SaaSまたはソフトウェアビジネスにおける提案営業経験
・法人向けのソリューション提案経験
・大手企業の意思決定者・複数部門との折衝経験
■歓迎経験・スキル
・販売促進戦略の企画・実行経験
・マーケティング戦略の立案・推進経験
・商談単価1,000万円～数億円規模の大型案件を主担当としてクローズした経験
・SE、エンジニア、技術スタッフ等とチームを組んだ提案経験
・顧客向けソリューションの企画・設計経験
・提案内容に応じたプライシングをリードした経験
・エンタープライズ営業経験
・SaaS営業／ITソリューション営業経験
■求める人物像
・大手企業向けの複雑な営業案件を主体的にリードできる方
・顧客の表面的なニーズだけでなく、本質的な課題を理解して提案できる方
・IT・デジタルサービスへの理解があり、技術チームと連携できる方
・大型案件の商談を粘り強くクロージングできる方
・営業だけでなく販売戦略や市場開拓にも携わりたい方
・既存の営業経験を活かして、より上流のソリューション提案に挑戦したい方
・新しいデジタルサービス・SaaS・AI技術等への関心が高い方
■このポジションの魅力
・大手企業を対象としたエンタープライズ営業経験を積める
・1,000万円～数億円規模の大型商談に携われる
・文書デジタル化からデータ活用まで幅広いDX領域を扱える
・SaaS、クラウド、AI、コンテンツマネジメント等の成長領域で営業経験を積める
・営業活動だけでなく販売戦略・マーケティング戦略の企画にも携われる
・SE／技術チームと連携した高度なソリューション提案ができる
・フルリモートを基本とした柔軟な働き方が可能
■勤務条件
雇用形態：正社員
勤務形態：フルリモート可
勤務地：原則リモート勤務
※業務上必要な場合、東京都内・神奈川県内の拠点等へ出社する可能性があります。
※詳細な勤務条件・福利厚生等については面談時にご説明いたします。
求人票には理想的な条件が記載されていますが、すべての条件を満たす候補者は多くありません。これまでのご経験が近い方、大手企業向けのIT・SaaS・ソリューション営業経験を活かしてキャリアアップしたい方もぜひご相談ください。
ご相談・ご応募をご希望の方は、下記メールアドレスまでお気軽にご連絡ください。
goodjob@goodjob-rf.com
#CareerChange #JobChange #JobSearch #JobHunting #CareerOpportunity #CareerGrowth #NextCareer #NewJob #CareerDevelopment #SalesCareer #SalesJobs #SalesCareerJapan #EnterpriseSales #EnterpriseSalesJobs #B2BSales #B2BSalesJobs #SolutionSales #SolutionSelling #SolutionSalesJobs #SolutionConsultant #ConsultativeSelling #ConsultativeSales #ITSales #ITSalesJobs #TechSales #TechnologySales #SaaSSales #SaaSSalesJobs #SoftwareSales #SoftwareSalesJobs #CloudSales #CloudServices #CloudSalesJobs #DigitalSales #DigitalTransformation #DX #DXSales #DigitalTransformationSales #ITConsulting #ITSolutions #ITSolutionSales #TechnologySolutions #BusinessSolutions #EnterpriseTechnology #CloudTechnology #SaaS #Software #CloudComputing #AI #ArtificialIntelligence #AIbusiness #DataUtilization #DataManagement #ContentManagement #ContentManagementSystem #DocumentManagement #DocumentDigitization #DigitalDocument #DocumentManagementSystem #OCR #Digitization #Digitalization #Paperless #PaperlessOffice #BusinessAutomation #BusinessTransformation #BusinessProcess #BusinessProcessImprovement #B2B #EnterpriseBusiness #LargeEnterprise #LargeEnterpriseSales #KeyAccountSales #KeyAccountManagement #AccountManagement #StrategicSales #StrategicSelling #SalesStrategy #SalesPlanning #SalesMarketing #MarketingStrategy #BusinessDevelopment #BusinessDevelopmentJobs #NewBusiness #NewBusinessDevelopment #SalesLeadership #SalesManager #AccountExecutive #AccountManager #ClientManagement #CustomerSuccess #CustomerEngagement #Proposal #ProposalSales #RFP #RFI #Presales #PreSales #Pricing #DealClosing #Closing #LargeDeal #BigDeal #HighValueSales #MillionDollarDeal #ConsultingSales #DigitalConsulting #TechnologyConsulting #DXConsulting #JapanJobs #JobsInJapan #TokyoJobs #RemoteJobs #RemoteWork #FullyRemote #FullRemote #WorkFromHome #RemoteSales #RemoteSalesJobs #FlexibleWork #WorkLifeBalance #GlobalCareer #InternationalCareer #ForeignCompany #TechnologyCareer #ITCareer #TechCareer #転職 #転職活動 #転職求人 #転職情報 #転職検討中 #キャリアチェンジ #キャリアアップ #キャリア形成 #次のキャリア #キャリア相談 #営業 #営業職 #営業求人 #営業転職 #法人営業 #法人営業求人 #BtoB営業 #BtoB営業求人 #ソリューション営業 #ソリューションセールス #提案営業 #提案型営業 #コンサルティング営業 #コンサルティングセールス #IT営業 #IT営業求人 #ITソリューション営業 #ITソリューション #SaaS営業 #SaaS営業求人 #ソフトウェア営業 #ソフトウェアセールス #クラウド営業 #クラウドサービス #エンタープライズ営業 #大手企業営業 #大手法人営業 #法人向け営業 #アカウント営業 #アカウントマネージャー #アカウントエグゼクティブ #キーアカウント #新規開拓営業 #新規営業 #既存営業 #営業戦略 #営業企画 #販売戦略 #販売促進 #マーケティング戦略 #事業開発 #ビジネス開発 #大型案件 #大型商談 #大規模案件 #高単価営業 #億単位の商談 #クロージング #受注 #契約 #プリセールス #提案書 #RFP #RFI #価格交渉 #プライシング #DX #DX推進 #デジタルトランスフォーメーション #デジタル化 #業務改革 #業務改善 #業務効率化 #データ活用 #データマネジメント #コンテンツマネジメント #ドキュメント管理 #文書管理 #文書デジタル化 #文書電子化 #電子化 #OCR #クラウド #SaaS #AI #AI活用 #ITサービス #ITソリューション #テクノロジー #IT人材 #営業人材 #DX人材 #中途採用 #経験者採用 #即戦力 #ハイクラス転職 #営業キャリア #営業キャリアアップ #フルリモート #フルリモート勤務 #リモートワーク #在宅勤務 #リモート営業 #柔軟な働き方 #働きやすい職場 #年収アップ #高年収 #待遇改善 #条件改善 #収入アップ #SalaryIncrease #BetterPay #Compensation #Headhunter #ヘッドハンター #ExecutiveSearch #Recruitment #Recruiter #CareerConsulting #キャリア相談 #非公開求人 #転職エージェント