【非公開求人／Account Manager（DX・モダナイゼーション領域）】
■会社概要

アジアを代表する大手エンタープライズソフトウェア企業の日本法人にて、事業拡大に伴うアカウントマネージャーを募集しています。

同社は企業向けミドルウェア、クラウド、DX（デジタルトランスフォーメーション）、レガシーシステムモダナイゼーション、生成AI活用ソリューションなどを提供するグローバルソフトウェアベンダーです。

大手金融機関、保険会社、製造業、流通業界などを中心に、企業の基幹システム刷新やDX推進を支援しています。

現在、日本市場への投資を積極的に拡大しており、将来的なIPOも視野に入れた成長フェーズにあります。

■募集職種

Account Manager（アカウントマネージャー）

■業務内容
新規開拓営業

・エンタープライズ企業向け新規営業活動

・新規アカウント開拓

・既存顧客内での追加案件創出

・SIerおよびパートナー企業との協業推進

ソリューション提案営業

・顧客のIT課題ヒアリング

・DX推進およびレガシーシステム刷新提案

・ミドルウェアおよびソフトウェア製品提案

・プリセールスおよびエンジニアとの連携

・RFP対応

・見積作成および契約交渉

アカウントマネジメント

・アカウントプラン策定

・CxOクラスとの関係構築

・長期的な顧客リレーション構築

プロジェクト支援

・導入プロジェクトフォロー

・顧客課題管理

・サポート部門との連携

売上管理

・営業パイプライン管理

・売上予実管理

・営業レポーティング

■応募資格

【必須】

・IT業界における法人営業経験3年以上

・エンタープライズ営業経験

・ソリューション営業経験

・提案からクロージングまでの営業経験

・日本語ネイティブレベル

【歓迎】

・SIer営業経験

・ソフトウェアベンダー営業経験

・SaaS営業経験

・クラウドソリューション営業経験

・ミドルウェア、DB、クラウド知識

・大型案件営業経験

・CxO営業経験

・メインフレーム関連知識

・英語または韓国語ビジネスレベル

・グローバル環境での業務経験

■求める人物像

・自走力の高い方

・新規開拓営業が得意な方

・顧客との長期的な信頼関係を構築できる方

・技術への理解意欲が高い方

・社内外を巻き込みながら推進できる方

・高いコミュニケーション能力を持つ方

■勤務地

東京都港区エリア

■雇用形態

正社員

■想定年収

700万円～1,200万円

■勤務時間

9:00～17:30

（実働7時間30分）

■休日休暇

・完全週休2日制（土日祝）

・年間休日125日

・夏季休暇

・年末年始休暇

・有給休暇

■福利厚生

・社会保険完備

・交通費支給

・資格取得支援制度

・定期健康診断

・育児休業制度

・介護休業制度

・海外研修制度

・グローバル研修制度

・各種福利厚生サービス

■このポジションの魅力

・DX、生成AI、クラウド、モダナイゼーションなど成長市場で活躍可能

・大手企業向けエンタープライズ営業経験を積める

・自社ソフトウェア製品営業のため高い利益率と提案力を発揮できる

・グローバル企業でのキャリア形成が可能

・IPOを視野に入れた成長企業フェーズを経験できる

・高年収レンジを目指せる

ハッシュタグ

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