OOO Japan / OEM向け営業）
1. ポジションの本質

表向き：大手完成車メーカー向け営業
実態：
→ 「顧客対応＋技術理解＋社内調整」を同時に担うハイブリッド型ポジション

単なる営業ではなく、
・技術的な理解
・プロジェクト推進
・関係者間調整
が求められる役割です。

2. 主な業務（実態ベース）
① 大手完成車メーカー対応（最重要）
既存顧客の関係維持・強化
新規案件の獲得（RFQ対応）
技術打合せ・提案活動

※関係営業よりも「案件獲得型営業」の色が強い

② プロジェクト推進・管理
案件ごとの進捗管理
納期・価格・仕様調整
顧客要求への対応

→ 実質的に「営業＋PM（プロジェクトマネジメント）」の役割

③ Technical Sales要素
ランプ、電装、エンジン部品の理解
顧客との技術的な会話・調整

→ 営業経験だけでは難しく、一定の技術理解が必要

④ 社内外調整業務
関係部門との連携
顧客要求と社内リソースのバランス調整

→ 調整力が非常に重要

3. 組織・環境
日本支店：コンパクトな組織（営業中心）
意思決定：本社主導のケースあり

特徴：

スピードと調整のバランスが求められる
個人に任される業務範囲が広い
4. 難易度・チャレンジポイント
（1）OEM営業の難易度
完成車メーカーは要求水準が非常に高い
新規参入・拡販ともに難易度が高い
（2）調整業務の負荷
顧客要求（品質・納期・コスト）への対応
社内とのすり合わせ

→ ストレス耐性が必要

（3）マルチロール対応
営業だけでなく、
　技術・PM・調整など複数役割を兼務
5. フィットする人材

✔ 自動車業界経験（完成車 or 部品メーカー）
✔ RFQ・案件獲得経験
✔ 技術理解ができる営業
✔ 調整業務に強い方
✔ スピード感ある環境に適応できる方

6. ミスマッチになりやすい人材

✖ 純粋な関係構築型営業のみの経験者
✖ 技術理解に抵抗がある方
✖ 調整業務が苦手な方
✖ 安定志向で業務範囲を限定したい方

7. ポジションの魅力（訴求ポイント）
大手完成車メーカーとの直接取引経験が積める
グローバル視点での営業経験を得られる
技術×営業のスキルを同時に伸ばせる
裁量の大きい環境で成長機会あり
#CareerChange #JobChange #転職 #転職活動 #キャリアチェンジ
#JobSearch #JobHunting #仕事探し #転職検討中
#CareerGrowth #キャリアアップ #NextCareer #次のキャリア
#NewJob #新しい仕事 #CareerOpportunity
#SalaryIncrease #PayRaise #BetterPay #年収アップ #高年収
#Compensation #待遇改善 #条件改善 #収入アップ
#WorkLifeBalance #ワークライフバランス
#RemoteWork #フルリモート #HybridWork #リモートワーク
#FlexibleWork #働きやすい職場 #職場環境
#MidCareer #ミドルキャリア #ExperiencedProfessional
#SeniorLevel #即戦力 #経験者採用
#LeadershipCareer #管理職転職 #ハイクラス転職
#Headhunter #ヘッドハンター
#ExecutiveSearch #スカウト #Recruitment
#CareerConsulting #キャリア相談 #非公開求人 #転職エージェント
#GlobalCareer #グローバルキャリア
#ForeignCompany #外資系
#BilingualCareer #バイリンガル
#EnglishSpeakingJob #英語を使う仕事
#InternationalJob #海外経験"